Ein Top-Verkäufer und eine exzellente Führungskraft haben viele gemeinsame Eigenschaften. Empathie, Wortgewandtheit, Kreativität, Fingerspitzengefühl, Zuverlässigkeit, Leidenschaft für den Job und Jagdinstinkt zeigen nur einen kleinen Ausschnitt dessen, was sie erfolgreich macht.
Vertriebsberatung
Schaffen Sie langfristige Kundenbeziehungen und steigern Sie damit sichtbar Ihr Vertriebsergebnis!
Vertriebstraining
Ich helfe Unternehmen aller Größen, auf die gewachsenen Anforderungen an ihren Vertrieb zu reagieren und die hohen Erwartungen ihrer Kunden zu erfüllen.
Professionelle Unterstützung
Als Vertriebsberater, Sparringspartner & Trainer begleite ich Ihr Vertriebsteam durch den gesamten Vertriebsprozess.
Vertriebstraining und Beratung für Unternehmen mit B2B-Vertrieb
Vertriebsbasistraining
Gesprächseröffnung, Smalltalk, Business Talk
Behandlung von Einwänden
Preisverhandlung & Vertragsabschluss
Marktanalyse und Account Planung
Verhandlungen
Fragetechniken und Aktives Zuhören
Vertriebstraining verschiedene Vertiefungsmodule
Strukturierte Gesprächsvorbereitung
Produktpräsentation
Präsentorik für das Vertriebsteam
Emotional Selling
Umgang mit Niederlagen
Verkaufen beginnt im Kopf
Storytelling im Business
Die Ansprüche an Vertriebsmitarbeiter sind in den letzten Jahren um ein Vielfaches gestiegen. Kunden sind anspruchsvoller und informierter denn je.
-
- Was erwartet ein Kunde in Zeiten von Google und „Sozialen Medien“?
-
- Wie muss ich meinen Vertrieb aufstellen, um als Unternehmen ein langfristig gesetzter Geschäftspartner des Kunden zu bleiben?
-
- Warum sind genau Sie der richtige Begleiter für Ihren Kunden?
-
- Was treibt den Kunden an, was braucht der wirklich?
Ich helfe Unternehmen aller Größen, auf die gewachsenen Anforderungen an ihren Vertrieb zu reagieren und die hohen Erwartungen ihrer Kunden zu erfüllen. Als Vertriebsberater, Sparringspartner & Trainer begleite ich Ihr Vertriebsteam durch den gesamten Vertriebsprozess.
Mit vielen weiteren Tools bilden wir den gesamten Verkaufsprozess ab – von der Marktanalyse bis hin zum Geschäftsabschluss. Hierbei simulieren wir – abgestimmt auf Ihren Kundenkreis – Verkaufsgespräche anhand möglichst realistischer Fälle. Sie lernen, mit schwierigen Kunden umzugehen und Konfliktsituationen elegant zu lösen. Wir orientieren uns gezielt an den Herausforderungen Ihres eigenen Kundenumfeldes – im Einzelcoaching oder im Teamtraining nach Ihren fachlichen Schwerpunkten.
Vereinbaren Sie gern einen unverbindlichen Telefontermin mit mir: info@martina-beckmann.de
